一  直播带货

△  直播带货示意图

双十一过后，全世界都见证了中国“直播带货”的力量。今年双11预售开启前一晚的直播中，薇娅和李佳琦直播间的观看人次均超过3000万，双11当天淘宝直播成交近200亿。

直播或许将给产业链带来不小影响，一方面是柔性供应链带来的C2M定制，细碎的用户需求倒逼产品开发；另一方面可能是越来越多头部主播会考虑打造个人品牌，未来可能会涌现出一批“主播品牌”。

二  跨界

△  御泥坊X茶颜悦色

2019年，诸如御泥坊X茶颜悦色、完美日记X国家地理，或是近两天卡姿兰和艺术家克里姆特的联名，都在社交媒介引起轰动。联名之广泛，脑洞之大，为产品创新走出一条新路。

今年，海尔、联想、小米、森马和王老吉等等企业纷纷瞄准化妆品。这些企业自身均为本行业内的翘楚，在寻求业务扩张的同时，化妆品这一高投资回报比，且投入周期较短的品类看似是相对最优解。

三  新国潮

△  良品铺子的国潮包装

“国潮”这个概念一开始被定义为“中国本土设计师/主理人创立的潮流品牌”，现在它已经被衍生成为“国货回潮”、“国货变潮”。

2019年，中华人民共和国成立70周年，持续将近一年的国家形象展示，前所未有地壮大了年轻消费者的民族自豪感和自信心。这成为新国潮涌现的时代背景；其次，新国潮重点在于“新”字，本土品牌在营销打法上做了巨大创新，如更好地和年轻人沟通，利用社交媒介工具集中造势等等。

四  5G

△  5G示意图

2019年被称为5G商用元年，5G即第五代移动通信技术，可满足“物与物”和“人与物”之间的通信需求，可覆盖更加多样的产业。在未来，5G+人工智能+大数据可能会成为商业标配。

5G技术有2个特点：网速快、延迟低。5G将大幅提高网速，让我们进入超高清时代、无延迟体验，这也将影响品牌营销和广告内容的创作。品牌可以制作更精良、丰富的广告，以更快的速度传达给消费者。

五  下沉

△  下沉市场趋势图

下沉在2019年有两个突出表现。一个是消费市场的下沉，一个是高端外资的下沉。说白了，一个是在低线市场、小镇青年这里寻找增量，一个是基于前者的渠道重塑和消费者再教育。首先是前者。“下沉市场”一词可能是最快在美妆界落地的一个新趋势。拼多多的爆火，倒逼品牌方对广域中国进行全景式扫描，并从三四五线城市、县城和乡镇中激活存量，发掘增量。前不久天猫发布的《双11趣味数据报告》显示，2019年，雅诗兰黛、欧莱雅、OLAY等品牌在下沉市场需求量巨大，百雀羚等品牌在此区间增速超100%。

高端外资的下沉一是表现在CS渠道的下沉。欧莱雅、宝洁、强生、资生堂等各集团，均在渠道专供产品、渠道政策、渠道赋能上拿出最大诚意；二是表现为逐步放开线上折扣。从前，线上狂欢的多是淘品牌和本土国货，但2019年，外资集团折扣油门一踩到底。据悉，早在双十一之前，雅诗兰黛预售订单金额突破10亿。

六  全渠道

△  全渠道示意图

随着移动互联网的发展，消费者的消费方式不再局限于某一单一渠道。以购物为例，现在消费者可以选择线下实体店购物，也可以选择线上网购。而网购渠道也有很多种选择，像淘宝、京东、拼多多等等。消费者消费行为是全渠道的，这就意味着企业业务布局和营销手段的辐射面也要更加广泛。没有构建全渠道的客户体验的企业一定会流失一部分客户。

全渠道营销并不是指企业必须采取全渠道类型，而是根据企业、市场、产品等选出适合的营销渠道进行组合或整合，比如自建官方网站、小程序、APP等销售渠道，采用搜索引擎优化、SEM竞价、信息流广告、社群运营、投放新闻源等广告投放渠道，实现企业信息与消费者充分交互，促进业务持续增长。

七  私域流量

△  私域流量示意图

私域的定义是，企业自主拥有的、可以免费多次利用的流量。通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。公域流量是一次性的并越来越贵，所以企业必须学会自造流量，经营自己的流量。

不管对于大公司还是小公司，能够掌握私域思维，都能大大促进用户连接、增加粉丝忠诚度和销量。今天，私域这个玩法在品牌中才刚刚开始，有很大的空间。

合正品牌营销策划总结

从表面看，营销行业风生水起，但其实，快速变现的时代逐渐过去，品牌营销的竞争渐渐往内容和质量方面倾斜，这是机会也是挑战，对于企业和品牌来说，寻找专业靠谱的品牌策划机构合作不失为一种省心快捷的办法。

注：本文部分内容摘自网络公开渠道，侵删。

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