我的好朋友Albert Einstein曾说过 “如一个想法在最初并不荒谬，那它就没希望。”

3天准备10万支箭

拿别针换别墅

6小时卖空一家杂货店

用一条朋友圈换一台兰博基尼

乍听，天方夜谈对吧？实际上真有人做到了！距今2000年三国时期的KOL诸葛孔明先生，成功用3天备好了10w支箭弩。26岁的加拿大外卖员凯尔 · 麦克唐纳用一年时间将一个别针饰品换成了一栋别墅。还是这个哥们，带一帮艺术家朋友用6个小时卖空了一家杂货店，实现18w美元日营收。广州一个叫甄妙的37岁帅哥用一条朋友圈成功换到企业1150w的赞助。

怎么做的？听我说先别往下看，先用60秒过过脑子，自问自答，这四个目标换你会怎么做？？？如果理解其中奥义，什么1年100家店、3年上市冲刺、月销过亿……等等的所谓难题，就可找到破局方法了。

本文较长，看完预计要花您一次上大号的时间，我对四个案例的拆解感悟在文章后，偏颇之处，望各位师者不吝指教！

本文关键词

【降维破局】、【造势借势】、【撬动战术】

NO.1  3天备好10万支箭

寒假陪神兽预习新学期课文，读到《草船借箭》篇时，明知真实历史非诸葛孔明所为，但从品牌营销、媒介传播的角度看，仍被其震到了。先耐着性自再温习下课文篇章，讨论的时候就会很有意思。

周瑜提出让诸葛亮在十日之内赶制十万支箭的要求诸葛亮却出人意外地说：“曹操大军即日将至，若候十日，必误大事。”他表示：“只须三天的时间，就可以办完复命。”周瑜一听大喜，当即与诸葛亮立下了军令状。在周瑜看来，诸葛亮无论如何也不可能在三天之内造出十万枝箭因此，诸葛亮必死无疑。诸葛亮告辞以后，周瑜就让鲁肃到诸葛亮处查看动静，打探虚实。诸葛亮一见鲁肃就说：“三日之内如何能造出十万枝箭？还望子敬救我！”忠厚善良的鲁肃回答说：“你自取其祸，叫我如何救你？”诸葛亮说：“只望你借给我二十只船，每船配置三十名军士，船只全用青布为幔，各束草把千余个，分别竖在船的两舷。这一切，我自有妙用，到第三日包管会有十万支箭。但有一条，你千万不能让周瑜知道。如果他知道了，必定从中作梗，我的计划就很难实现了。”鲁肃虽然答应了诸葛亮的请求，但并不明白诸葛亮的意思。他见到周瑜后，不谈借船之事，只说诸葛亮并不准备造箭用的竹、翎毛、胶漆等物品。周瑜听罢也大惑不解。

诸葛亮向鲁肃借得船只、兵卒以后，按计划准备停当。第一天，不见诸葛亮有什么动静！第二天，仍然不见诸葛亮有什么动静！直到第三天夜里四更时分，他才秘密地将鲁肃请到船上，并告诉鲁肃要去取箭。鲁肃不解地问：“到何处去取？”诸葛亮回答道：“子敬不用问，前去便知。”鲁肃被弄得莫名其妙，只得陪伴着诸葛亮去看个究竟。诸葛亮吩咐把船用绳索连起来向对岸开去。 

那天江上大雾弥漫，对面都看不见人。当船靠近曹军水寨时，诸葛亮命船一字摆开，叫士兵擂鼓呐喊。曹操以为对方来进攻，又因雾大怕中埋伏，就从旱寨派六千名弓箭手朝江中放箭，雨点般的箭纷纷射在草靶子上。过了一会儿，诸葛亮又命船掉过头来，让另一面受箭。太阳出来了，雾要散了，诸葛亮命船赶紧往回开。此时顺风顺水，曹操想追也来不及。这时船的两边草靶子上密密麻麻地插满了箭，每只船上至少五、六千支，总共有20条船，总数远远超过了十万支。鲁肃把借箭的经过告诉周瑜时，周瑜感叹地说：“诸葛亮神机妙算，我不如他。”

粗略品味后，我发现有三个关键环节促成了孔明借箭目标的实现：

其一，气势与引导

明知是局，明知对方诚心对自己不利，果断做足气势，你放的毒我接了，不但接了还接的更让你出乎意料，无畏无惧，势不输人，惊扰对方心理，诱导对手从面聚焦转移至点聚焦，通过建立一个优势点的爆发来“降伏”出题者。

其二，降维破题

孔明没被周瑜的题给带偏，而是典型的你打你的、我打我的，3天造10万支箭无疑“造”是核心问题，没有必须要素支撑，绝无可能完成，盯着如何“自造”这个点，基本是死题。跳出圈看的时候3w支箭交付是核心，你管我是“造”、“偷”、“抢”、“买”、“借”，如同缺米少面，还必须只能自己动手做吃的？蹭饭、外卖把饭放你面前不就OK了？

汝之蜜糖彼之砒霜。曹营有箭，孔明缺箭，虽不同阵营，方向确定一半的机会已经有了。如何以最快的方式不损兵折将地将汝箭变吾箭，箭还要能二次利用，借、偷、抢肯定不行，只有骗！！！切记，你的问题不是别人的问题！！！

其三，造势借势

造势其实从周瑜提出难题时已经开始，给10天自降3天也是一种造势，鲁子敬出人、出船、出力，请鲁子敬与自己一同前往，即是见证者，又是事后的案例传播者，骗曹营自愿将箭“定点投送”。

借势，借的是环境的势，倘若不是大雾弥漫使双方互为不明，就是10个孔明也不敢前来曹营阵前得瑟，显然也是本次方案成功实施的核心前提，硬生生的将两军的阵地战，变成了遭遇战、特种战。

富贵险中求。通过这次事件，孔明成功撬动了周瑜等人的心智，也圈粉鲁子敬等众人，奠定了自己神机妙算的IP人设标签。

NO.2  拿别针换别墅

因经济困难与朋友合租，工作是给快餐公司送比萨、汉堡等，业余时间还做些兼职促销与会展推销。饱受房租之苦的麦克唐纳一直想买一套自己的房子。但看了自己的存款后，麦克唐纳放弃了买房的念头，有没有其他办法得到一套房子呢？他正好有一枚特大号的红色曲别针，算是一件艺术品。受童年时玩过的 “更大、更好”游戏的启发，凯尔很好奇：用这个别针能够交换到什么更大、更好的东西呢？

这个想法怎么看都异想天开，但为什么不试一试呢，反正也没什么风险损失。于是麦克唐纳抱着试一试的态度，他把别针图片交换信息发布到了自己的博客上，在Craigslist网上登了一个免费广告…

结果有人用一支鱼形钢笔换走了他的红色曲别针。

麦克唐纳接着在网上发布交换信息。又有人用一只绘有笑脸的陶瓷门把手来交换。

麦克唐纳继续发布交换信息。有一个人咖啡机把手坏了，于是用一个科尔曼牌的烤炉换走了麦克唐纳的陶瓷把手。

麦克唐纳继续交换，有人用发电机换走了烤炉。

又有人用一个具有多年历史的百威啤酒桶换走了发电机。

加拿大蒙特利尔市一名电台播音员相中了这只古典酒桶，用一辆旧的雪上汽车交换了酒桶。

这时麦克唐纳的物品交换已经获得了媒体的关注和报道。

加拿大一家雪上汽车杂志也参与了交换，用一次花销不菲的旅行，换走了雪上汽车。

麦克唐纳又将这次旅行的机会转让给了一个魁北克的经理，换取了一辆1995年生产的泰龙敞篷车。

麦克唐纳把车转手给一位音乐家，得到了工作室录制唱片的一份合同。

凤凰城当时还是落魄歌手的Jody Gnant，用一套双层公寓一年租约，从麦克唐纳手中换走了这份合同。

此时麦克唐纳已经因为媒体的关注报道，成为互联网界的名人。

这让麦克唐纳获得“洛城法网”演员柏森的注意。柏森邀请麦克唐纳到他执导的新戏演出。

麦克唐纳担心这会影响他的换屋计划而婉拒，但是心里没忘了柏森这个“交易物”。

接着麦克唐纳用凤凰城公寓一年的居住权，换来与摇滚歌手艾利斯·库柏共度一个下午。

然后又用与摇滚歌手艾利斯·库柏共度一个下午，换来一个摇滚乐团Kiss为主题的雪景球。

这时麦克唐纳想起了邀请他演出的柏森，因为柏森是雪景球收藏迷，已经收藏了6500个雪景球。

于是麦克唐纳又拿雪景球交换到了柏森新片的演出机会。

这时加拿大萨斯喀彻温省吉普灵镇政府注意到了麦克唐纳。吉普灵镇是一个人口日渐流失的小镇，正在极力争取观光机会。

为了提升小镇知名度，镇政府决定用当地一栋无人居住的房子，交换麦克唐纳的演出机会。

麦克唐纳从吉普灵镇父母官帕特·杰克逊手中接过房子的钥匙。

当地一些企业给他赠送了鲜花、红酒等乔迁礼物。房子门前，还立起12英尺(约合3.66米)长的红色曲别针。而小镇也计划在镇上某处地点立起“世界上最大的红色曲别针”以吸引游客。这就给别针换别墅事件，画上了圆满的句号。但对麦克唐纳来说，他因为这次事件打造的事业刚刚起步。麦克唐纳与兰登书屋公司签订了出书协议，并把电影拍摄权卖给了好莱坞梦工厂。麦克唐纳的书一经出版，就特别畅销，被翻译成15种语言，还经常受邀请去各国发表演讲。

这个故事来源：知乎，有没有觉得跟诸葛孔明借箭有异曲同工之妙呢？

第一眼都是当事人的“异想天开”，尝试性付诸行动信息持续发酵后，历经不断交换，实现价值逐渐提升，“借位”造势吸引到广泛的社会层面关注，产生了一个有一个新的机会点与话题点，不但达到了自己设定的目标，还产生了很多额外惊喜！

NO.3  6小时卖空一家杂货店

没错，6小时卖空一家杂货店仍旧是这个别针哥做的。在实现别针换别墅后的2011年5月20日，凯尔和四个艺术家朋友带着2万美元现金，走进纽约一个杂货店，声称要买光所有存货！

店主希腊移民赫拉克勒斯（Hercules）已经在纽约西村经营进口啤酒四十多年，当时正面临失去租约、破产清算的风险；听到凯尔的要求，他简直惊呆了，不敢相信竟有奇迹发生！凯尔他们用六个小时买光所有货物，只留下赫拉克勒斯抱着他的猫，面带泪痕微笑着。

之后，凯尔他们开始创意加工，以艺术展览和在线拍卖形式销售希腊老店主的杂货：放在透明盒子里，这些日用品被定义为限量版波普艺术，价格高了很多：颠倒的可乐罐（150美金）、一条万宝路（406美金）、便携太阳（一个橘黄色塑料打火机，50美金）…不知道观念艺术鼻祖杜尚会怎么想，但好奇而热情的人们收藏这些艺术“现成品”却毫不犹豫大家内心都支持这次善意活动，更愿意把“别针换别墅”传奇人物的精神气场带回家。凯尔又一次登上《时代周刊》、CNN等媒体，而店主老先生赫拉克勒斯借此从危机中复苏，至今在新的地址经营他的小店。

5月20日在小店里打印的收据长达17米多，列出了3000多件商品，拍卖价格就是当日所有存货总价：18187.93美金（约12万四千多人民币）。权威艺术媒体BlouinARTINFO评价这件作品是 “短暂的行为艺术之见证、记录了被边缘化的个人零售商时代的衰退、世界最长收据记录保持者：这些都使其成为一件最好的当代观念艺术品！”。

说真的，6小时卖空一家杂货店，常规思路太难实现。但经过艺术家朋友的产品赋能后，把产品销售变成了社交事件，更创造了行为艺术之最呵呵……真应了华夏古人的那句话，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。不过，目标完美实现，赞！

NO.4  用一条朋友圈换一台兰博基尼

2019年4月4日，广州一位叫甄妙的新媒体营销大咖，为自己生日做的一个线上实验性活动——《用一条朋友圈换一台兰博基尼》。

朋友圈发出倡议后，榴莲西施品牌创始人、毛巾哥、原江小白营销总监杨叶护、丽颜肌联合创始人罗燕、鹿口安全套王浩凌、小鹰网络等朋友纷纷响应，短短一晚时间就收到了圈内好友、企业品牌赞助的1150w兰博基尼车款。

当然，线下的业务对接回报自然是少不了，该事件一出圈粉无数，知识付费收成良多。实乃吾辈楷模。

大多数人在面对上述四例“不可能”的任务时，相信心中第一句估计是国骂，＞80%的人属正向思维推理、整合逻辑与现成主义，以草船借箭为例，受命后，想到的是怎么抓紧时间凑齐造10万支箭的匠人与原料，然后金字塔式逻辑逐层分解，找场地、怎么分工、怎么赶进度，对不对？

这种解决思路，相对于这种出乎意料、令人骇然的难题，投入的综合成本会较大，适合按部就班，不利出奇制胜。孔明同志以众人眼中的不可能PK出题者的不可能，将计就计，让出题者以“我”之界衡量汝之界，造出一切尽在出题者算计之中的象，只一招“借”字诀便化险为夷。

草船借箭案例其背后的逻辑是什么？别针怎么就换成了别墅？？6小时怎么就能卖空一家40多年的老店？1150w怎么在一觉醒来后到位的？

四个案例站在我的角度，斗胆拆解总结了一下总结起来有5点：

1、敢于设立“异想天开”、“惊为天人”的目标。

相信有更多人有过曲别针换别墅这样的想法，更加天马行空的一定大有人在，但除了有实力的人外，大多数人自己都觉得不可能说出来怕嘲笑、怕被骂XX，但确实很多成功者就是敢想敢干，且有方法的去干。越是异想天开，越能吸引众人注意，本身这也是造势的起点，看稀奇的越多，新闻性越大，自然聚焦为传播打好铺垫，光脚不怕穿鞋，风险可控、可受，万一实现了呢？

2、阶段性的方法措施很重要。

每一个终极目标的达成，都有不同阶段的N个小目标组成，合理的分解、执行方法措施将直接影响结果，如同发射卫星，瞄准轨道设置好路径，不断修正，越来越接近目标直至成功。

3、与自身价值需求互补的对象合作。

围绕终极目标，有意、无意的整合周边资源提升自身价值，找到需要你自身价值的群体，远比折扣赠送更有意义，我有你没有的，条件换条件需求互补，才能做成生意，别针案例和6小时卖空店铺案例中最为典型；

4、造势与借势。

有条件要上，没有条件创造条件也要上，通过自身努力创造势能吸引关注，杂货店通过借助艺术家的身份与影响力造势吸引更多人的关注，朋友圈通过行业大咖的资源造势、借势，有话题有势能，孔明通过此事和子敬、周瑜造势，你猜曹营的斥候是不是也会知道孔明先生的大能呢？结果自然不会太差。孔明趁借箭一事圈粉鲁子敬降伏周瑜，为后期多方混战为自己拿的BUFF；与凯尔交换的人从贫民逐渐变成明星，再到国际，影响力越来越大，关注度越来越高，流量大了，什么都好做；参与朋友圈活动各位大咖均是如此；

5、借助圈层的力量。

周瑜、鲁子敬、曹操、摇滚歌手艾利斯·库柏、演员柏森、萨省镇政府父母官、兰登书屋公司、好莱坞梦工厂……哪无论贫民与豪绅，哪一个都是所在圈层的KOL和KOC，都会对所在行业产生深远的涟漪影响。

游戏人生，通关打怪无论是做企业、做品牌、做产品，包括做人，每个关卡都会遇到难题你，会如何去解决这些问题？想想碾压地球人的三体人是如何被更高等级生命体所秒杀的或许每人心里都有答案！

欢迎交流，再次感谢！

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