一位老总朋友，2016年相识，年轻有为、英气逼人，早年做韩货美妆品的跨境电商，现在做精酿啤酒生意，他咨询的切入点是平台品牌定位与子品牌矩阵的搭建，后来一聊，发现隐藏在背后的问题是——

如何打造一款适合电商销售的精酿啤酒

老总对精酿啤酒的品牌化运作可谓野心勃勃，成立相关事业部，打通上游产能，稳固下游渠道，还创建、注册了多个子品牌做品牌矩阵，用他的诠释——我们要在4000亿的啤酒市场的5%里做出名堂，划出我们自己品牌的领地。

在他的电商销售布局中，品牌和子品牌矩阵目前共有“一正三副”四个品牌，“一正”就是一个正式注册应用的商标，应用在产品上初步形成了品牌，“三副”就是三个已经获得商标认证但未投入使用的商标，老总将自己对品牌矩阵定位阐述了一下，想推翻正在使用的一正，想把一个符合中高客群气质的品牌，定位成大众品牌，而适合小众客群气质的品牌拿来做大众客群，从顶层、高层、中、低四个层次把品牌和客群进行了定位细分，通过细分后的品牌，以预包装的形式在电商平台进行带货产品销售，将销售渠道垂直化，打破传统的层级代理，通往全国各地……

经过这么简单已沟通，合正君就发现两3个特别明显的品牌和产品定位问题，电商的问题篇幅与主题原因就不再展开：

1、对平台品牌和子品牌的功能定义有混淆，或者不坚定；

我们中国人几千年的文化中，受“君臣佐使”这种思维影响根深蒂固，放眼全球事实证明，这是我们人类的哲学精华；平台品牌就是母舰，子品牌则是战机或群舰，各司其职，若子品牌可做母舰，母舰可退出做子品牌，会给用户造成极大的认知障碍，开始到底是怎么一回事儿呢？？逐渐的不再理会。

2、对品牌基因判定单一，品牌赋能主观性过强；

在对子品牌矩阵进行功能化定义的时候，品牌名称、字形字义、注册商标、产品包装带有明确的品牌价值属性，很多品牌在创造之处，所有者的初心赋予了品牌非常多的意义，这些意义在通过品牌向市场用户展现的时候，用户却丝毫无法与所有者同频共鸣，结果就是市场对品牌的认知反应消极、销售数据欠佳。

3、现有品牌产品包装不足够支撑电商零售的发力；

电商自成为新的销售渠道以来，以产品丰富、物流快捷、受众广泛、用户精准、需求垂直、响应迅速而著称，消费者在电商平台对产品的购买意愿，初次80%以上是通过视觉描述来判断是否与自己的需求相符，品牌名称、品牌价值观、产品图文包装显得格外重要，价值取向、视觉简洁、功效直观、情感共鸣、场景还原……产品详情页正是通过这些内容打动消费者，并把消费者转化为自己的客户，当第一成交后，复购的问题就由产品品质来决定了。

合正君略作考虑，向金总提出了5个调整建议：
1、明确品牌矩阵的责、权、利，不要留模糊边界，更不要一品多能，这样形成了针对不同受众的立体品牌矩阵，将品牌矩阵势能最大化；

2、聚焦用户需求，从用户的角度看品牌的影响力；

3、在新品牌影响力不足够大的情况下，做圈子、做口碑、做产品；

4、如果电商不利于现有用户在啤酒类产品的消费体验，就调整到最有利于用户的方式上来，特别是对客户安全、产品品质造成影响的方式，一定要慎重；

5、为品牌产品的价值主张做好塑造，很多时候，是不是我的菜，一眼一笑一颦足以见分晓。

2019年网络用语有个梗——“我不要你觉得，我要我觉得”，这个梗恰恰说明了当代年轻的消费人群对品牌价值主张的个性认知，“我觉得”才是一切，不然，谁会买自己不喜欢的东东呢？

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