郑州某科技研发公司邵总，急约合正君寻求品牌策划帮助，以解决品牌推广遇到的问题。邵总公司在疫情防控期间，发现了针对密集人群体温监控商机，利用自己的科研优势，快速研发出一款智能穿戴设备产品，并第一时间向目标市场的主管领导递交了项目相关资料，本想轻松过关进入量产拿到一笔不菲的小钱钱，结果满心欢喜却换来冷水一盆，领导翻看两、三页后便直接把内容退回了，理由是“看不懂”。

而到底是哪儿看不懂？

邵总没敢多问，领导给了一个自己意会的眼神便结束了会面。

邵总心想不通，这提报资料可是费尽心机啊，一个行政主管、两个技术主管三个研究生耗费一个星期搞出来的材料，在领导哪儿结果5分钟不到就败下阵来，更关键是还不知道哪不行？领导还一直催着要求二报，他们犯了大难……

相信这种情况很多朋友都遇到过，为什么客户看不懂邵总的汇报材料？到底什么原因造成这种结果？

诚挚的合正君在看过被驳回的资料后，2秒内就给出了判断，简单说就是【定位不对，努力白费】，客户看不懂的根本原因有三点：

1、三秒内没把核心信息传递给客户；

客户不能直接抓到你要表达的重点，可以用灵魂三问式的语言自我梳理，比如：这产品是什么？产品能解决什么问题？同行相较而言，有哪些核心优势？后期的服务有哪些？当你用最简单的问题回答了这四个问题，那么核心信息自然就呈现了。

2、没有从用户思维角度阐述；

一位资深设计师朋友王小梦女士曾说过，世界所有发生的事分两种，一种叫做关你什么事，一种叫做关我什么事？她说是玩笑，我认为这是个短小精辟的事物归类模型，邵总团队作为经验丰富的研发人员，本能的以技术角度谈论问题（理工直男通病），管你用户懂不懂把前因后果统统详细描述，只恨不能把自己的专业表达的不充分，而用户只关注一点——

“跟我有关，并对我有利的事到底是什么？”

与我相关，我才会关注，与我有利，我才有动力，这是人的本能反应。

不把用户关注的问题讲明白，谁会搭理你呢？

3、缺乏直观有力的视觉设计表现；

设计，本身就是通过画面语言为他人设局，从而达到请君自愿入瓮的目的，直观有张力的视觉设计，只抓人的眼球，聚焦核心，加上对架构的逻辑布局，通过页面的图文表现，对引领用户思维节奏会起到至关重要的作用；据权威机构调研数据反馈，78.6%的年轻用户喜欢看图，更喜欢看视频学习接触新事物；其实，也间接证明一点，让用户省事儿的人用户就对他放心，直观的视觉表达是一门高深又广泛的学问哦！！！

合正君给出的解决方案也霸道直接——【提取产品相关核心关键词】、【对产品卖点文案重塑】、【围绕用户进行产品的视觉创意表现】，听着简单，做起来还需精准把脉、对症下药，还考研策划人员对市场、对用户、对专业、对产品的综合把握功力，还好，合正君10多年的品牌营销工作让邵总很放心……