12月16日，北京2022年冬奥会和冬残奥会官方巧克力独家供应商发布会在北京冬奥组委举行，玛氏箭牌旗下品牌士力架正式成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方巧克力独家供应商。北京冬奥组委运动会服务部部长于德斌表示，士力架“横扫饥饿、快速补充能量”的品牌形象深入人心，此次与北京冬奥会再次合作，充分彰显了士力架的奥运热情。

作为能量型巧克力的领头羊，士力架自从进入中国市场，表现一直不俗。某次与王源合作，士力架上架两小时，5000件库存一扫而空，销量远超预期。79元一盒的士力架，创造出了近百万的交易额。

一句“横扫饥饿，做回自己”赋予士力架新的活力，使之成为消费者的不二之选，以品牌营销为立足点，从外来品牌到业界新秀，士力架的发展路径有迹可循，今天，我们从品牌命名、品牌定位、包装设计、场景化营销等方面说起，与合正君一起来看看吧。

一 具象化的品牌命名

△  士力架示意图

士力架的核心卖点是热量型巧克力，将“士力架”三个字扩充，可以理解为“给男士补充力气的巧克力架”，将其主要目标消费者和产品价值相结合，易读易记，还能帮助消费者产生品牌联想。

同理，企业在进行品牌命名时也要考虑到产品核心卖点、消费者接受程度、品牌印象与品牌记忆等方面，力求使品牌名称发挥长久营销价值。

二 清晰明了的品牌定位

△  士力架创意漫画

士力架的品牌定位是“可提供能量的巧克力”，所以不管是品牌命名、品牌slogan还是营销方式，紧紧围绕“提供能量”这一主题，有意强化品牌在消费者心中的形象，帮助自己确立特殊的、不可取代的品牌定位，占领消费者心智。

企业和品牌也是一样，在成立之初就应该进行差异化营销，确定好品牌定位，并随着产品知名度的提升，逐步将品牌定位植入消费者心里，使之慢慢具有不可取代的地位。

三 与热点结合的包装设计

△  士力架包装设计

士力架的传统包装是棕色包装，旁边是几颗干果仁，一眼就能让人认出是巧克力。某次营销活动中，士力架将包装中间的品牌名称部分与生动有趣的生活场景相融合，采用“饿炸啦”、“饿虚啦”等标语，激发消费者诉求。

△  士力架包装设计

奥运期间，社交网络上是满满的正能量，然而到了士力架这里，却一反常态的发布了“运动饿货吐槽装”系列，“百发不中”、“软脚蟹”、“黄油手”等，还在旁边设计了与吐槽相符合的小漫画，让人哈哈大笑的同时也将士力架激发能量的卖点传递出去。

企业和品牌也应注重包装设计的灵活性与时效性，可以利用热点事件或营销方式在包装上做文章，这种营销方式的联动会给消费者耳目一新的感觉，在不引起消费者反感的情况下达到营销目的。

四 与消费者契合的场景化营销

△  士力架广告

“饿货，来条士力架！”“横扫饥饿，做回自己”这两句广告语大家都很耳熟能详了，士力架的广告擅长利用场景化营销，将消费者带入到特定场景，继而自然而然将热量型巧克力的核心卖点传达出去。

△  士力架广告

不难发现，前期士力架的目标客户群体以男士为主，广告也是更侧重从男性角度呈现。但随着知名度的提高和消费者需求的提高，士力架的目标客户群体越来越广泛。近年来，士力架逐渐打开学生群体，从学生熟悉的黑板、考试、粉笔字等入手，以学生课堂上的饥饿犯困为切入点，将核心卖点灌输其中。

场景化营销因为与日常生活相结合，是消费者相对容易接受的营销手段，企业和品牌在进行营销活动时，也应该找到与消费者的契合点，才能高效率地将信息传递出去。

合正品牌策划总结

士力架从热量型巧克力的核心卖点出发，调动各方资源，生动形象的品牌名称、与热点结合，带有吐槽与搞笑意味的包装、年轻化和口语化的营销宣传手段迎合了年轻消费者的心理，为核心卖点提供阶段性赋能，使核心卖点逐渐深入人心，最终创造出1+1＞2的效果。

由士力架不难看出，品牌营销是一个长期的过程，需要多领域专业人才和多方面的通力合作。在实际的运营中，为避免走弯路，中小企业与品牌最好寻找专业的品牌营销策划团队协助运作，专业的团队能够做出精准的市场与消费者分析，提供可落地的营销方案，还能为品牌避免踩“雷”。点击查看更多，欢迎与合正君联系。

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