网红虽然是近几年的新兴词，但早在我们对“网红”形成概念以前，网红模式就已初露端倪。网红时代大致经历了文字阶段与图像阶段，一些网络写手和丑化个人形象并通过图片传播的草根网红涌现，但因为网络的限制，网友的体验感及网红变现模式较单一。

△  网红经济链分析

2013年左右，4G网络长足发展，各类社交平台涌现，网红迎来了电商时代。一些人通过分享、互动的方式成了KOL的代表，并逐渐成为大家跟风、模仿的对象，网红产业链逐渐形成。但哪里有红利哪里就有市场，当一个“网红”的人或事物出现后，人群一拥而上，甚至催生了网红经济。为了实现短期变现，质量被舍弃，“网红”逐渐成为廉价、粗糙的代名词。

低质量网红的层出不穷使互联网用户的期待值下降，注重内容的网红逐渐兴起，网红迎来了内容时代。PAPI酱、李子柒等高质量网红热度飞升，网友评价也偏向于正面。以5G为代表的高速流量时代到来，预计网红迎来视频时代。

△  吃播网红

据《2018中国网红经济发展洞察报告》显示，截至2018年5月，中国网红粉丝总人数达到5.88亿人，53.9%的年龄集中在25岁以下。我国网红粉丝基数大，网红发展后劲十足。遗憾的是，因为可复制性强、变现快等特点，目前大部分网红还处于电商时代。经过合正君的分析整理，大致将现在的网红市场分为以下四类：

一  表现欲超强的叫卖推销式信息强塞

△  叫卖营销示意图

这类带货与打价的网红居多，为了将产品卖出去，单方面对消费者进行信息输出，甚至与“只要998，××带回家”的广告推销有异曲同工。这种网红的营销方式容易让人感到攻击性，消费者易出现被危机感，进而产生心理抵触。

二  以身试验定真伪

与第一种网红不同，这种网红准入门槛较高，需要一定的知识储备和专业理论，相应地，消费者也能从中获得自己需要的信息与知识。相比第一种网红，消费者会更容易接受这种营销方式。

三  分享各种知识信息

这类网红具体表现为某行业的领袖或专家，能提供专业的知识。因为涉足领域偏专业化受众面较狭窄，这类网红往往需要另辟蹊径才能突围。但不能否认，由于数量少，这类网红的发展前景比较广阔。

四  置身事外的平民小幸福

△  生活类网红李子柒视频截图

这类网红意在分享生活，营销目的不是很明显。同时消费者对贴近生活的表达也更喜闻乐见，这将是很长一段时间内“网红”诞生的方向。

△  微博网红主要涉及领域为搞笑、时尚、美女帅哥等

不难看出，第一类网红的目的性与功利性较为明显，所谓的低质量“网红”也就更多。但对用户来说，“谁让你舒服，你才会用心反馈”，优质的内容输出和品牌体验才是赢得用户的不二法门。

立足过去看未来，合正君大胆预测未来品牌网红营销的发展趋势，希望能帮助大家趋利避害。

1.大数据营销会更加精准

5G时代来临，大数据的应用将更加快速和广泛，用户标签也会越来越细化。品牌网红营销活动中可以结合自身定位，分析用户的喜好和需求，利用大数据做到精准投放，实现用户转化，快速变现。

2.内容为导向的体验营销更加流行

品牌的体验营销逐渐成为吸引用户关注、增加用户黏性的主战场。在这个信息爆炸的时代，复制粘贴般的表达方式用户已经厌倦，所以做好内容是做好体验营销的第一步。

3.流量从KOL向KOC转变

KOL是关键意见领袖，KOC是指关键意见消费者，这两者最大的不同是前者处于顶流位置，后者处于消费者更能接触到的层面。比起KOL，圈子中的KOC粉丝黏性大，更有说服力，说服成本也更低，KOC的重要程度逐渐显现。

合正品牌策划总结

随着移动网络的提速，用户在单位时间内获取的信息更多，用户选择更多元化，对体验营销的要求更趋向于新鲜、聚焦和专业，品牌对目标消费者的引导要求大大提升。所以品牌要结合自身定位，聚焦品牌理念，创造消费者喜爱的内容干货，提升消费者的忠诚度。

品牌或企业在进行营销活动时，应主动适应市场和行业的发展动态，才可长足发展。可以寻找专业的品牌营销策划公司合作，利用其行业经验及洞察力，在互联网的新风口上打造品牌价值，帮助品牌立于不败之地。

注：本文数据来自第三方统计机构公开数据。本文原创，版权归合正品牌营销策划方所有，如需转载请留言联系并说明出处。

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