△ 李子柒

李子柒，自媒体博主，同名品牌创始人，她的视频题材多来源于中国传统文化，将衣食住行融入其中，展现田园牧歌般的乡村生活。镜头里的她多为古风扮相，或鲜衣怒马或布衣粗食，木工、制衣、做饭、酿酒，似乎无所不能的她将生活过成了诗，被称为“东方美食生活家”。2018年，她成立了个人同名品牌，将自己视频中的美食引入天猫旗舰店，店铺上线三天，5款产品销售额破千万。截止目前，店铺8款产品销量过万。

我们再来看看目前阶段大部分视频营销的变现模式：在多种渠道发布“网红”短视频内容，积累一定量的粉丝后来推销所谓的网红产品，再逐渐将粉丝引入公众号、粉丝群等私域流量池，确保粉丝黏性，深耕粉丝价值。

这样的短视频可能会有些许内容做支撑，但因为缺乏时间和内容创新的检验，难免“只要998，××神器带回家”的感觉扑面而来。显然，我们需要的是李子柒这样的视频博主，那么和大部分叫卖营销不同，李子柒品牌的视频是如何走入人们心坎的呢？

一 创造价值，讲好故事

△ 李子柒视频截图

消费者是愿意为价值买单的，品牌和企业应该着力为自己的产品创造一个契合消费者心理的价值驱动点，这一点可以通过给顾客“讲故事”来实现。

△ 人民日报对李子柒视频的评论截图

如李子柒，将自己的生活通过讲故事的方式呈现，契合了当代人对悠然的田园生活的向往，进而为自己的品牌发展奠定了良好的基础。

二 娓娓道来的表现方式

△ 海外社交平台李子柒视频留言截图

有人说看李子柒品牌的视频就是享受，这与她的表现方式有很大关系。李子柒的拍摄手法是将自己变成视频中的一部分，让观众站在高处看自己砍柴、做饭，这就像是一部她自己的田园生活纪录片，并没有融入太多营销元素，叫人心生好感。

反观一些叫卖营销视频，喜欢用夸张的声音将产品信息塞进观众的耳朵，对于一些观众来说这种方法与“强卖”无异，容易激起消费者的逆反心理，当然出力不讨好。

三 淡化营销元素

△ 李子柒视频截图

可以很明显看出来，李子柒与叫卖视频营销的不同：后者带有很浓重的推销意味，李子柒却选择将内容先做好。这种用内容打动人心做法对消费者来说淡化了营销元素，使之更容易接受营销活动并帮助占领其心智。叫卖视频营销因为需要博主对产品进行多方面介绍，容易给人“为了卖产品而吸引眼球”的嫌疑，加速消费者兴趣的流失。

四 深入人心的ip形象

△ 李子柒和奶奶

李子柒品牌的视频风景优美，主人公美丽勤劳，食材新鲜令人口舌生津，集美景美人美食为一体，加上李子柒天猫店铺产品的包装细致精美，有意无意间已经将李子柒包装成东方美学生活家。有人评价李子柒是一个“食人间烟火的仙女”，她孝顺、能干、有品位，将生活过成了诗，这个形象在粉丝心中已经形成标签化印象，并随着其业务的延伸，将这个标签也贴在了李子柒品牌上。

近年来叫卖营销也倾向于给自己树立ip形象，但因为缺乏自己的产品链，普遍以产品为立足点，在视频中以搞笑夸张的语气或话语吸引眼球，从长远来看，这种模式更容易复制，不如有文化故事底蕴的ip形象有竞争力。

五 有品牌文化支撑的内容

△ 李子柒制作文房四宝

李子柒品牌将孝道、传统节日等中国文化融入视频内容，使内容富有中国人独有的情感，更易引发共鸣，并抓住当代人渴望“逃离城市”的心理。这样一来，李子柒品牌的核心卖点从产品变成了人人向往而不得的田园生活，在后续推出产品时为产品营造出一种“向往的生活纽带”的感觉，逐渐灌输品牌文化，产品自然叫座。

而叫卖视频营销的核心卖点往往聚焦于产品本身，没有文化养分的支持，仅靠博主自身能力吸引消费者，可复制与可取代性都极强，这在互联网时代是注定不长久的。

六 建立品牌文化体系

△ 李子柒跨界合作展示

李子柒现在已经不只是一个博主，更是一个品牌。为了让品牌产生营销作用，李子柒在微博、抖音、b站上传视频积累粉丝，在公众号上做推广，向淘宝店引流，以达到文化传递和产品销售的双重目的。产品上严抓产品品质，包装上一贯秉承精美古风，并与故宫、国家宝藏等开展跨界合作，可以说，李子柒的品牌文化体系初具规模。

企业和品牌也是一样，要注意全方位、多渠道地建立品牌文化体系，最好规范出自己的文化风格，这样才能增加品牌识别度，逐步占领消费者心智。

李子柒的品牌经过两三年的沉淀后才选择切入市场，并树立了有粉丝基础的品牌形象，确立统一的品牌风格，整合现有的品牌传播渠道，这样的品牌业态布局不可谓不系统全面。不过随着5G时代的到来，市场变化加快，企业和品牌在进行品牌营销时也应该向李子柒看齐，尽早进行品牌营销规划。若担心面临市场风险，可以寻找专业的营销策划公司协助运作，帮助消费者提升品牌体验，使之形成统一的品牌认识。

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